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“茅五洋瀘汾”,春節發貨及旺季動銷市場反饋!

  • 2020-01-16 10:13:37
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:940
  • 來源:好酒代理網

春運、小年、春節,這些與過年相關的字眼出現的頻率越來越高,也預示著白酒行業將要迎來銷售的爆點,春節前后,一直都是白酒營銷的黃金期,今年的“茅五洋瀘汾”市場動銷情況如何呢?

白酒春節銷售情況

1、高端批價堅挺,發貨符合預期

茅臺:飛天茅臺(整箱)2400-2450元,環比持平,近期茅臺與南京金鷹和河南丹尼斯等商超平臺合作落地,經銷商渠道陸續到貨。我們預計茅臺供不應求仍將維持,批價高位堅挺。

五糧液:普五主要地區批價維持在920元左右,經銷商調研反饋,春節前預計到貨30-40%,本周開始的旺季動銷平穩。

國窖:1573批價穩定在780元左右,公司1月10日打款價提至850元,開始停貨挺價。

2、白酒板塊步入旺季動銷期

春節發貨及動銷反饋:前期基調平穩,高端反饋良好,仍需觀察節前兩周動銷高峰期變化。本周開始進入白酒春節旺季動銷期,整體看基調良好,高端白酒受益茅臺供需緊張,五糧液及國窖打款及發貨情況良好,目前經銷商出貨量持平略升,但價格同比明顯提升;次高端白酒受競爭加劇影響,企業間分化較大;區域龍頭古井、口子等跟去年節奏持平。

板塊思考:春節行情將重新定調全年預期,重點關注千元價格帶估值修復機會。從近期緊密跟蹤主要酒企春節備貨及前期動銷看,20年春節行業平穩+分化仍將是主基調,春節銷售將重新定調全年預期,分價格帶來看,高端受益價格帶清晰,確定性依然最足,結合當下估值和預期增速,有望繼續迎來估值修復催化。

放眼全年維度,茅臺價格空間打開后,五糧液、老窖、青花郎、內參等千元左右品牌在19年均表現出量價齊升,在升級和集中大背景下,20年上半年茅臺供應量繼續緊缺,預計價格高位,留予千元價格帶足夠空間,價格回升具備超預期潛力,因此繼續看好20年千元價格帶量價齊升空間。

3、重點公司草根調研:春節發貨及動銷反饋

貴州茅臺:經銷商一季度配額款已經打完,部分經銷商已經到貨1-2月份配額,預計占20%左右,少數經銷商仍未足額發貨,預計節前陸續到貨,供需持續緊張,批價維持高位。

五糧液:發貨情況正常,目前整體到貨已經30%,預計節前到40%,跟去年節奏類似,本周春節動銷開始,各地情況反饋比較正常,經銷商信心平穩。

瀘州老窖:通過三次提價,1月10日打款價提至850元,促進經銷商打款,預計春節前收款比例在30%以上,重點區域動銷平穩,終端庫存不大,仍需觀察接下來一周密集動銷期。

山西汾酒:1月預計完成全年20-25%回款,節后2-3月完成15%+,一季度完成35%-40%。公司青花發貨速度加快,當前整體動銷平穩。省外青花20批價340-350,青花30批價在540-550,價格整體較為穩定。

洋河股份:公司春節繼續執行控量挺價政策,回款情況比去年同期略有改善(去年省內1月15日之前渠道打款積極性不高,1月15日之后,公司加大了市場補貼和投入,打款才起來)。當前庫存整體良性,海天庫存1.5-2個月,夢系列庫存較低,夢3不到1個月,夢6庫存半個月左右。

批價和終端價環比穩定略有提升,當前南京海之藍批價約118元,天之藍260,夢3為355-360,夢6 為490-500,終端成交價海之藍125-130,天之藍280-300,夢3為380,夢6為540。夢6+當前仍處于渠道開發和鋪設階段,終端利潤較高,渠道反饋良好,仍需觀察節前兩周動銷密集期情況。

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