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春節銷售不打烊,新零售助力酒企“贏”銷春節

  • 2020-01-24 05:46:42
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:2571
  • 來源:好酒代理網

2019年新零售發展如火如荼,人貨場價值面臨重構,商業模式從“以貨為中心”走向“以人為中心”。以白酒為代表的傳統產業,紛紛轉戰新渠道、布局白酒新零售,試圖通過產品創新、品牌創新和渠道創新,搭上“互聯網+”時代的快車,來獲得企業生存發展的新路徑。

酒水營銷

春節一直是產品營銷的時機,各大品牌使出各自的看家本領,以此吸引消費者買單。春節是酒水銷售的年度黃金時期,亦是酒企進行年度業績沖刺的重要發力期。如何吸引消費者注意、如何激發他們的購買欲,成為影響春節營銷成功與否的關鍵因素。

春節營銷

當傳統的營銷策略逐漸被企業所拋棄,一種以零售為基礎加之數字化等技術的新型營銷方式正引領著時代發展。新零售營銷思路的特點就是線上線下相結合,重塑業態結構與生態圈,以滿足用戶消費升級的需求。

新零售模式下,企業如何低成本、高效率地做好春節營銷,極優智能總結出了幾點可行性建議,助力酒企搶占春節營銷高地。

利用龐大終端體量,布局社區團購社區團購是未來新零售的必經趨勢,春節營銷期間通過團長將商品以“社區拼團”形式推銷至附近消費者,能夠為企業帶來巨大的銷量增長。

在社群團購模式下,團長是非常核心的要素。終端店主具有客源穩定、人脈多、消費者信任度高、便于企業管理等特點,是企業發展為社區團長的人群。

酒水營銷

社區團購

酒企可以利用手頭龐大的終端資源搭建社區團購渠道。極優智能提供云店小程序幫助企業全面賦能、激活終端,其中內置社區團購模塊,終端店老板通過此模塊可以將團購商品以圖片、鏈接等形式分享到微信好友、朋友圈及社群,分享鏈路中含有終端店主的身份參數信息,消費者下單后,終端店主即可獲得相應獎勵,調動終端銷售積極性,從而為企業帶來巨大的經濟效益。

線上線下場景融合,提升用戶體驗當下,80后、90后已成為主要消費群體,這一群體在產品和服務層面更加注重差異感、價值感。線上線下渠道融合共贏是新零售的核心,將“新零售”帶入白酒行業,則能更好的實現雙方渠道優勢互補,滿足消費者日益增長的消費體驗需求。

一方面,企業可以借由數字化工具打通線上線下、賦能門店經營。從進店、逛店到支付優化全鏈路,讓消費者感知到等同于線上的便捷度、降低轉化門檻,同時沉淀下來的海量數據也將指導門店服務迭代,強化供需之間的適配性。

線上線下場景融合

另一方面則是從內容切入,基于線上線下融合、打破場景壁壘,帶給消費者更多新玩法。例如,給消費者線上發放“待解鎖獎勵”,引導消費者線下核銷解鎖獎勵,以此吸引更多人到店體驗。不僅升級了傳統門店消費體驗,也能在線上線下的聯動中實現銷量的積蓄與爆發。

數據連接消費者,開展營銷新零售重構了人貨場三者關系,以“人”為本,目的是實現“貨找人”。只有了解“人”,清楚知道他們的喜好、個性需求、消費習慣等數據信息,才能讓“貨”準確地找到、找對“人”。

酒水營銷

極優智能以一物一碼技術幫助企業建立了與消費者的直連關系,同時不斷發掘和沉淀用戶數據,通過智盈大數據平臺匯集全域數據為消費者打標簽、作畫像,深入了解消費者內心訴求,再聯動多渠道場景制定多樣的營銷策略。支持微信、短信、定向廣告等方式為消費者推送個性化的營銷信息,實現消費者留存、激活、復購等。

精準營銷

在品牌營銷中,利用大數據還可以為企業提供前景預測、新品研究方向、用戶生命周期分析。比如,幫助企業判斷產品營銷全生命周期內,各推廣階段鐘哪些策略是有效的,以及如何通過有效互動拉近、維系企業與目標群體的關系。

企業春節促銷需要的是營銷創新,首先以利益點、創新點吸引消費者關注,從而帶動消費者參與感、激發他們的購買意愿,贏取消費者的心智與選擇,才能致勝“贏”銷春節。

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